ROAS ve ROI Nedir? Nasıl Hesaplanır?
İşletmelerin pazarlama stratejilerini belirlerken verimliliklerini ölçmek için kullandıkları önemli kavramlardan ikisi Return on Advertising Spend (ROAS) ve Return on Investment (ROI)’dır. Bu kavramlar, reklam harcamalarının ve yatırımların getirisini değerlendirmeye yardımcı olur. Peki ROAS ve ROI tam olarak nedir ve nasıl hesaplanır? Bu makalede bu konuları detaylı bir şekilde ele alacağız.
ROAS Nedir?
ROAS, reklam harcamalarının getirisi anlamına gelir. Yani, her harcanan reklam dolarının ne kadar gelir getirdiğini gösteren bir ölçüttür. ROAS genellikle bir reklam kampanyasıyla elde edilen gelirin, harcanan reklam bütçesine oranı olarak ifade edilir. Örneğin, bir reklam kampanyası için 1000 dolar harcandı ve bu kampanyadan 5000 dolar gelir elde edildi. Bu durumda ROAS, 5000 dolar / 1000 dolar = 5 olarak hesaplanır.
ROI Nedir?
ROI, bir yatırımın getirisi anlamına gelir. Bu kavram, bir yatırımın maliyeti ile getirisi arasındaki ilişkiyi ölçer. ROI genellikle yüzde olarak ifade edilir ve yatırım getirisinin yatırım maliyetine oranını gösterir. Örneğin, bir şirket 100.000 dolarlık bir pazarlama kampanyasına yatırım yapar ve bu kampanyadan 500.000 dolarlık gelir elde ederse, ROI şu şekilde hesaplanır: (500.000 dolar - 100.000 dolar) / 100.000 dolar = 4 veya %400.
ROAS ve ROI Arasındaki Fark
ROAS ve ROI, pazarlama stratejilerinin etkinliğini ölçmek için kullanılan benzer ancak birbirinden farklı kavramlardır. ROAS, yalnızca reklam harcamalarının getirisini ölçerken, ROI genel bir yatırımın getirisini ölçer. ROAS, belirli bir reklam kampanyasının ne kadar verimli olduğunu değerlendirirken, ROI genel olarak bir işletmenin yatırımlarının karlılığını ölçer.
ROAS ve ROI Nasıl Hesaplanır?
ROAS ve ROI hesaplamak oldukça basittir, ancak doğru verilerin kullanılması önemlidir. İşte her ikisinin de nasıl hesaplanacağına dair adımlar:
ROAS Hesaplama Adımları:
- Reklam kampanyası döneminde elde edilen toplam geliri belirleyin.
- Aynı dönemde harcanan reklam bütçesini belirleyin.
- ROAS'ı hesaplamak için, toplam geliri harcanan reklam bütçesine bölün.
ROI Hesaplama Adımları:
- Yatırım yapılan dönemde elde edilen toplam geliri belirleyin.
- Yatırım yapılan dönemdeki maliyeti (yatırım miktarını) belirleyin.
- ROI'ı hesaplamak için, elde edilen geliri yatırım maliyetine bölün ve sonucu yüzde olarak ifade edin.
Sonuç
ROAS ve ROI, işletmelerin pazarlama stratejilerinin etkinliğini ölçmelerine yardımcı olan önemli kavramlardır. Her ikisi de reklam harcamalarının ve yatırımların getirisini değerlendirirken farklı perspektifler sunar. Doğru şekilde hesaplandığında, ROAS ve ROI, işletmelerin pazarlama bütçelerini etkili bir şekilde yönetmelerine ve karar almalarına yardımcı olabilir.
29.03.2024